Global Key Account Manager (m/w/d) (Vollzeit | Kaiserslautern)

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Wipotec ist ein weltweit führender Anbieter von intelligenter Wäge- und Inspektionstechnologie.

Hochmoderne Systeme für Track & Trace, Kennzeichnung und Etikettierung komplettieren diese Kernkompetenz.
Wir stehen seit 35 Jahren für außergewöhnliche Fertigungsqualität „Made in Germany“. Wir produzieren an unserem Standort in Kaiserslautern/Germany auf über 47.000 m2 für die unterschiedlichsten Industrien: von der Lebensmittel-Branche über Chemie und Kosmetik bis hin zu Pharmazie, Maschinenbau, Logistik und den KEP-Märkten.
Durch die Entwicklung modernster Produkte und hervorragenden Service konnten wir in den vergangenen Jahrzehnten ein stetiges Wachstum verzeichnen.

Ihre Aufgaben:

• Strategische Betreuung der Schlüsselkunden: Pflege und Ausbau langfristiger und erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu den wichtigsten Kunden des Unternehmens.
• Networking: Aufbau von Netzwerkbeziehungen zu allen Entscheidungsträgern des Kunden zur Maximierung der Verkaufschancen (Einkauf, Engineering, Produktion, QM, etc.).
• Vertrieb und Umsatzsteigerung: Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzes mit den Schlüsselkunden.
• Kundenbedarfsanalyse: Ermittlung der Bedürfnisse und Anforderungen der Schlüsselkunden, um maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können.
• Vertragsverhandlungen: Führung von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen, um die Geschäftsbeziehung langfristig zu sichern und auszubauen.
• Koordination interner Ressourcen: Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen wie Produktion, F&E und Marketing, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um frühzeitig auf Veränderungen reagieren zu können.
• Berichterstattung und Dokumentation: Regelmäßige Erstellung von Berichten über den Stand der Kundenprojekte und den Erfolg der umgesetzten Strategien im CRM System.
• Support: Unterstützung der Vertretungen und Geschäftspartner zur Sicherung von Projekten und Steigerung der Verkaufschancen.
• Repräsentation des Unternehmens: Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen, um das Unternehmen und dessen Produkte zu präsentieren und zu repräsentieren.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften (BWL) oder eine vergleichbare Ausbildung / durch berufliche Erfahrung erworbene gleichwertige Kenntnisse
• Vertriebserfahrung mit erklärungsintensiven Investitionsgütern
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und lösungsorientiertes Denken
• Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Verkaufsstärke
• Hohes Maß an Teamfähigkeit und die Fähigkeit auch stressige Situationen zu meistern
• Internationale Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen wünschenswert
• Sicherer Umgang mit MS Office und Salesforce CRM

Wir bieten:

• Einen sicheren Arbeitsplatz (Vollzeit / 40 Stunden) in einem erfolgreichen und weltweit expandierenden Unternehmen 
• Eine umfangreiche und intensive Einarbeitung
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien
• Sehr gute Sozialleistungen
• Firmenhandy und Laptop
• Firmeneigenes Fitnessstudio
• Kindertagesstätte auf dem Firmengelände
• Firmeneigene, kostenfreie Parkplätze
• Corporate Benefits / Mitarbeiterrabatte

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